กลยุทธ์การกำหนดราคาเกมของ Valve ทำงานอย่างไร

ในฐานะซัพพลายเออร์ของวาล์วฉันมีที่นั่งแถวหน้าเพื่อเป็นพยานว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาเกมของ Valve ทำงานอย่างไร Valve ซึ่งเป็นกิจการที่รู้จักกันดีในอุตสาหกรรมเกมมีวิธีการหลายแบบในการกำหนดราคาเกมซึ่งได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายในและภายนอกที่หลากหลาย

การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด

Valve เริ่มต้นการกำหนดราคาด้วยการวิจัยตลาดเชิงลึก พวกเขาตรวจสอบแนวโน้มของตลาดเกมอย่างใกล้ชิดจับตาดูแนวเพลงที่ได้รับความนิยมการเล่นเกมแบบไหนที่ผู้เล่นมีความอยากและวิธีที่คู่แข่งกำหนดราคาของพวกเขา การวิจัยนี้ไม่ได้ จำกัด อยู่เพียงแค่สถานะปัจจุบันของตลาด แต่ยังคาดการณ์แนวโน้มในอนาคต ตัวอย่างเช่นหากเกมเสมือนจริงประเภทใหม่เริ่มได้รับแรงฉุด Valve จะวิเคราะห์ความต้องการที่อาจเกิดขึ้นและจำนวนผู้บริโภคที่เต็มใจจ่ายสำหรับประสบการณ์ดังกล่าว

พวกเขายังทำการสำรวจระหว่างฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่บน Steam ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการกระจายดิจิตอลของพวกเขา การสำรวจเหล่านี้ช่วยให้พวกเขาเข้าใจความอ่อนไหวของราคาของประชากรที่แตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่นผู้เล่นที่อายุน้อยกว่าอาจมีรายได้น้อยลงและมีราคามากขึ้น - มีสติในขณะที่นักเล่นเกมฮาร์ดคอร์อาจเต็มใจที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับเกมที่มีคุณภาพสูงและดื่มด่ำ โดยการแบ่งส่วนฐานผู้ใช้และทำความเข้าใจกับการตั้งค่าราคาของแต่ละเซ็กเมนต์วาล์วสามารถวางตำแหน่งเกมของพวกเขาในตลาดได้ดีขึ้น

ข้อควรพิจารณาราคาตามค่าใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายเป็นปัจจัยพื้นฐานในกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Valve การพัฒนาเกมเกี่ยวข้องกับทรัพยากรจำนวนมากรวมถึงเงินเดือนของนักพัฒนาเกมศิลปินนักออกแบบและผู้ทดสอบ นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดการบำรุงรักษาเซิร์ฟเวอร์และค่าธรรมเนียมทางกฎหมาย Valve คำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้แล้วเพิ่มอัตรากำไรเพื่อกำหนดราคาฐานสำหรับเกม

อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่พึ่งพาค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียว - บวกกับการกำหนดราคา พวกเขาเข้าใจว่าตลาดอาจไม่ได้รับราคาที่กำหนดโดยการคำนวณต้นทุนเสมอไป ดังนั้นพวกเขาจึงใช้ค่าใช้จ่ายเป็นจุดเริ่มต้นจากนั้นปรับราคาตามสภาวะตลาด ตัวอย่างเช่นหากเกมมีค่าใช้จ่ายในการพัฒนาสูง แต่ตลาดอิ่มตัวด้วยชื่อที่คล้ายกันวาล์วอาจต้องลดราคาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

ราคาที่แข่งขันได้

Valve ตระหนักถึงสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำอยู่ตลอดเวลา ในตลาดเกมที่มีการแข่งขันสูงซึ่งมีการเปิดตัวเกมใหม่เกือบทุกวันการแข่งขันในแง่ของราคาเป็นสิ่งสำคัญ หากคู่แข่งปล่อยเกมที่คล้ายกันในราคาที่ต่ำกว่าวาล์วอาจตอบกลับโดยเสนอส่วนลดหรือการรวมกลุ่มในชื่อของตนเอง

พวกเขายังดูข้อเสนอคุณค่าของเกมเมื่อเทียบกับคู่แข่ง หากเกมวาล์วที่พัฒนาขึ้นมีคุณสมบัติที่ไม่เหมือนใครกราฟิกที่ดีขึ้นหรือการเล่นเกมที่น่าสนใจยิ่งขึ้นพวกเขาสามารถปรับราคาที่สูงขึ้นได้ ตัวอย่างเช่นชื่อเรือธงของวาล์วบางอย่างเช่น "Dota 2" มีความได้เปรียบในการแข่งขันที่แข็งแกร่งเนื่องจากชุมชนผู้เล่นขนาดใหญ่และกระตือรือร้นของพวกเขาซึ่งช่วยให้วาล์วสามารถรักษาระดับราคาที่แน่นอนแม้จะมีการแข่งขัน

ระดับราคาและการรวมกลุ่ม

วาล์วมักใช้ระดับราคาเพื่อรองรับผู้บริโภคประเภทต่างๆ พวกเขาอาจเสนอเกมพื้นฐานในราคาที่ต่ำกว่าซึ่งรวมถึงการเล่นเกมหลัก แต่ไม่มีคุณสมบัติเพิ่มเติมบางอย่าง จากนั้นพวกเขามีเวอร์ชันพรีเมี่ยมที่มาพร้อมกับเนื้อหาพิเศษเช่นเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ (DLC), สกุลเงินเกมหรือสกินพิเศษ ด้วยวิธีนี้พวกเขาสามารถดึงดูดทั้งงบประมาณ - ผู้เล่นที่มีสติและผู้ที่เต็มใจที่จะใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับประสบการณ์การเล่นเกมที่ครอบคลุมมากขึ้น

การรวมกลุ่มเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพที่ใช้โดยวาล์ว พวกเขาจัดกลุ่มเกมหลายเกมเข้าด้วยกันและเสนอราคาที่ลดลงเมื่อเทียบกับการซื้อแต่ละเกมเป็นรายบุคคล สิ่งนี้ไม่เพียง แต่กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อเกมมากขึ้น แต่ยังช่วยส่งเสริมชื่อเรื่องที่น้อยกว่า - เป็นที่รู้จักโดยรวมพวกเขาเข้ากับเกมยอดนิยม ตัวอย่างเช่นชุดอาจรวมถึงเกมอินดี้ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่พร้อมกับชื่อ AAA ที่จัดตั้งขึ้นอย่างดี

การกำหนดราคาและการขายแบบไดนามิก

หนึ่งในแง่มุมที่โดดเด่นที่สุดของกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Valve คือการใช้การกำหนดราคาและการขายแบบไดนามิก Steam มียอดขายตามฤดูกาลเช่นยอดขายฤดูหนาวและฤดูร้อนรวมถึงกิจกรรมพิเศษเช่นการขายปีใหม่ทางจันทรคติ ในระหว่างการขายเหล่านี้เกมจะมีการลดราคาอย่างมีนัยสำคัญ สิ่งนี้สร้างความรู้สึกเร่งด่วนในหมู่ผู้บริโภคที่มีแนวโน้มที่จะทำการซื้อเมื่อพวกเขาคิดว่าพวกเขาได้รับข้อตกลงที่ดี

Valve ยังใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกตามข้อมูลตลาดจริง หากเกมไม่ขายดีพวกเขาอาจลดราคาเพื่อเพิ่มความต้องการ ในทางกลับกันหากเกมกลายเป็นที่นิยมอย่างมากพวกเขาอาจทำให้ราคามีเสถียรภาพหรือเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในระยะสั้นเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ผลกระทบต่อซัพพลายเออร์

ในฐานะซัพพลายเออร์ของวาล์วกลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขามีผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจของฉัน เมื่อ Valve ตัดสินใจที่จะเสนอส่วนลดอย่างลึกซึ้งในระหว่างการขายมันอาจนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของปริมาณเกมที่ขาย ในทางกลับกันสิ่งนี้อาจส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ฉันให้กับวาล์วสูงขึ้น ตัวอย่างเช่นหากมีการดาวน์โหลดและเล่นเกมเพิ่มเติมอาจมีความต้องการมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับเซิร์ฟเวอร์เพื่อให้แน่ใจว่าการเล่นเกมที่ราบรื่น

อย่างไรก็ตามยังมีความท้าทาย ในระหว่างการขายวาล์วอาจสร้างแรงกดดันให้กับซัพพลายเออร์เพื่อลดต้นทุนเพื่อรักษาอัตรากำไรของพวกเขา ในฐานะซัพพลายเออร์ฉันต้องมีความยืดหยุ่นและหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานของฉันเองเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้

บทบาทของความคิดเห็นของผู้ใช้

ค่าวาล์วความคิดเห็นของผู้ใช้เมื่อพูดถึงการกำหนดราคา พวกเขาตรวจสอบปฏิกิริยาของผู้เล่นอย่างใกล้ชิดต่อราคาเกมของพวกเขา หากผู้ใช้บ่นอย่างต่อเนื่องว่าเกมมีราคาแพงเกินไปวาล์วอาจพิจารณาปรับราคาหรือเสนอมูลค่ามากขึ้นสำหรับเงิน ในทางกลับกันหากผู้ใช้ยินดีจ่ายเบี้ยประกันสำหรับคุณสมบัติของเกมโดยเฉพาะวาล์วอาจยังคงราคาต่อไปในระดับที่สูงขึ้นหรือเพิ่มราคาสำหรับการอัปเดตในอนาคต

บทสรุป

กลยุทธ์การกำหนดราคาเกมของ Valve นั้นเป็นเกมที่ซับซ้อนและมีชีวิตชีวาซึ่งคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ การวิจัยตลาด, ต้นทุน, การแข่งขัน, ระดับราคา, การกำหนดราคาแบบไดนามิกและความคิดเห็นของผู้ใช้ทั้งหมดมีบทบาทสำคัญในการกำหนดราคาเกมของพวกเขา ในฐานะซัพพลายเออร์ฉันได้เห็นว่ากลยุทธ์เหล่านี้จะได้รับประโยชน์และท้าทายธุรกิจของฉันอย่างไร

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาเกมของ Valve หรือกำลังมองหาแหล่งข้อมูลคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเกมเช่นปิดฉุกเฉิน - ปิดวาล์ว-วาล์วลูกโลกแช่แข็ง, หรือตรวจสอบวาล์วอย่าลังเลที่จะเข้าถึงการอภิปรายโดยละเอียดเกี่ยวกับการจัดซื้อและวิธีที่เราสามารถทำงานร่วมกันเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณ

การอ้างอิง

• รายงานอุตสาหกรรมเกี่ยวกับตลาดเกม
• ประกาศและสถิติอย่างเป็นทางการของ Steam
• การสัมภาษณ์กับผู้บริหารของ Valve เกี่ยวกับการพัฒนาเกมและกลยุทธ์การกำหนดราคา